调教交友

　　9月27日，经中国酒类流通协会“华樽杯”第十五届企业品牌价值评议组委会评测，国台以2062.68亿元的品牌价值，蝉联中国白酒第十，贵州白酒第三，核心大单品国台国标酒品牌价值达到1001.92亿元。

　　从数年前，国台酒业首次参评“华樽杯”，到如今的超过2000亿元，品牌价值的长期稳步增长，是国台酒稳如磐石的产品品质，以及市场地位和品牌影响力持续提升的结果。

　　在市场竞争加剧的当下，国台为何能够取得这样的成绩？其背后又有哪些值得行业关注的深层原因？

　　品牌价值连续增长，国台做对了什么？

　　回望国台的发展历程不难发现，在坚守品质的基础上，深化推进市场深耕行动，是国台品牌价值提升的关键所在。

　　国台扎根茅台镇20多年来，一方面，坚守正宗传承，守产区的正、守原料的正、守工艺的正，精工细作、精益求精，酿造正宗酱香美酒。国台坚持只用贵州当地的红缨子糯高粱，目前在遵义等地已建立20万亩高粱基地，并不断提升有机粮的比重，严格秉承茅台镇正宗酱香的传统工艺，储足年份、不卖新酒。

　　另一方面，坚持创新突破，在原料、产地、核心工艺都保持不变的前提下，不断积累各个关键生产技术环节的工艺参数，科学探索智能酿造，历经10余年7次迭代，解析传统酿酒的密码，破解酱酒传统酿造技艺之谜，融合自动化、数字化、智能化技术，建设了农业信息、机械化制曲、智能化制酒车间、数字营销平台等九大系统，实现了全产业链技术突破。国台用智能酿造，夯实了品质根基。

　　此外，开展全渠道运营，持续加码C端是近年来国台的重要战略决策。仅在2022年国台就累计拓展名烟名酒店等有效核心终端5万家，并以此为契机进一步提升了国台产品的市场占有率，拉动国台在终端市场的产品占有率和品牌知名度，为国台完成发展目标强基固本。

　　进入2023年，在扩大内需、扩大消费的大背景下，国台又全面启动了大“C”端战略，提出品宣推广聚焦C端、市场支持聚焦C端、团队服务聚焦C端，支持政策留够经销商的、给足渠道终端的，剩下的全部投到消费端。

　　按照此要求，国台对营销团队组织结构进行了调整，组建了国标、高端酒、文创酒三个运营中心，分产业专业化运作，稳步推进营销队伍扩量提质，推进组织架构向专业化、精细化、创新型组织变革。

　　同时，国台还继续加码终端建设，以国台国标酒为例，今年1-8月，国台国标酒共开发有效终端3万余家，同时还开展了2万多场宴席，深度触达人数近340万人，此举也有效提升了国台国标酒的品牌影响力，推动其成为拥有千亿品牌价值超级大单品，位列全球酒类产品白酒类第九名、贵州白酒第三名。

　　此外，国台还将广宣工作进行了下沉，并强化了品宣销一体化，通过创新全域营销对线下销售进行直接带动、消费培育和引流，让更多消费群体感受国台酒的魅力、了解国台酒的文化。

　　品牌价值提升，国台有何妙招？

　　近年来，从做强B端到B、C联动，再到“C端战略”——白酒企业对消费者的重视度越来越高，争抢C端流量的意识也越来越强，而从成果来看国台显然是其中的佼佼者。

　　之所以能够取得这样的成就，其核心在于国台制定了一套完备的方法论和落地执行路径。

　　一方面，国台提出要强化消费者培育，在做好品质的基础上，始终按照“央视占位、明星代言、国事植入、IP打造、重点市场组合传播、核心市场唱响做透”的思路，紧紧围绕消费者吃住行、学游购的重点场所、场景，深度进行品牌推广和沉浸体验。

　　另一方面，国台则通过以下动作进行落地实践：

　　一是持续通过高端传播平台、高端社群平台深入推进品牌建设，提升品牌高端占位。

　　连续六年入选央视品牌强国工程，品牌广告占据央视黄金时段；年初赞助央视网络春晚；3月成为亚布力中国企业家论坛2023年TOP合作伙伴，国台酒得到企业家们青睐；8月，特别支持央视金牌栏目《山水间的家》第二季首播，传递“品国台美酒、赏山水生活、享通达人生”的品牌价值。

　　二是深度结合当地消费者的生活习俗，丰富事件营销表达方式。

　　比如端午期间，在广东佛山叠滘开展国台酒•叠滘龙舟漂移赛，火爆出圈，现场2万余观众热情狂欢，全网获得超5亿次关注度；中秋将至，国台在厦门举办国台酒•2023海峡两岸中秋博饼状元王中王大赛，预计将有近5万名消费者参与活动，博好运、品美酒；9月19日，国台酒举办第九届9•19国粉节，全国19个城市联动，与消费者深度沟通，6000多名国粉同时举杯国台酒，大批消费者盲品国台国标真实年份酒，国台在潜移默化实现品牌文化的传递。

　　三是持续加码体育赛事，提升多个群体范围影响力。

　　作为中国高尔夫球协会战略合作伙伴，今年以来，国台连续冠名赞助重庆全国高尔夫球锦标赛、贵阳男女职业比洞赛、郑州高尔夫公开赛等高级别赛事，让“打高尔夫，品国台酒”正成为高球界的一种消费新风尚。同时国台酒还支持赞助了一系列足球、篮球、羽毛球赛事的开展，点燃品质美酒+运动美学的名片。

　　四是以音乐为媒，深度链接不同类型的消费者。

　　双节前后，国台先后筹划了9月22日，“国台•新名酒之夜——西域胡杨全国群星巡回演唱会”在深圳举办，千余名国粉深情合唱；9月29日，“国台酒•世界钢琴巨星马克西姆古典跨界钢琴演奏会”将于贵阳举办；10月3日至4日，国台还将举办“举杯国台唱响未来——国台酒•2023爱未来•贵阳城市音乐节”......

　　正是得益于这一系列消费者培育组合拳，让国台的中国新名酒品牌形象得到越来越多消费者的认可，并不断推动国台品牌影响力提升、品牌价值增长。

　　坚守品质，国台品牌价值提升的核心秘籍

　　一个品牌的发展，越在风急雨骤时，越能展现底气、成色。

　　当前酱酒已经从过去几年前的“靠品类发财”向“凭本事吃饭”转变，品类间、品类内，产区间、产区内，品牌竞争更加激烈甚至惨烈、白热化。

　　国台能够在如此激烈的市场竞争当中脱颖而出，C端战略是重要的法宝。但必须强调的是，卓越的品质才是国台能够获得越来越多消费者认可的核心原因，毕竟在白酒行业，一切竞争的基础，归根到底是品质的竞争，一款产品无论有多少精神价值、历史价值、文化价值，其本质还是一杯酒。

　　而国台作为一家坚信产品品质才是长远的制胜之道的企业，过去20余年来始终坚持敬畏消费者，诚信消费者，老老实实的把这瓶酒做好，心无旁骛、不惜代价的做一瓶好酒，持续巩固提升国台的品质优势和市场竞争力。

　　正是这样的坚持，才促使了国台产品质量的不断提升；正是这样的坚守，才促成了国台国标酒品牌价值的稳步提升。

　　企业长期稳步的增长，发展战略的谋划是第一要义。2022年，国台酒业集团董事长闫希军提出了“名酒两步走”战略规划，计划用十年时间，建立中国新名酒的内涵体系，把国台酒打造成为中国新名酒；再经过二十年的接续奋斗，到国台五十年时，使国台酒成为叫得响的中国名酒。

【编辑:刘阳禾】